Apesar da melhora do fluxo de loja em algumas concessionárias de Belo Horizonte, o consumidor está cauteloso e fechar uma venda é tarefa cada vez mais difícil. Para alguns gerentes e supervisores de vendas de veículos novos, o motivo é a própria crise econômica por que passa o Brasil, que deixa o cliente apreensivo, e investir na compra de um carro tem que valer muito a pena. Para outros, a dificuldade em vender está no fato de o consumidor preferir pesquisar bastante primeiro em busca de uma oportunidade. Seja como for, verdade é que o momento está bom para quem quer ter atendimento diferenciado e sabe negociar.
FORD Algumas mudanças em relação à semana passada são a ampliação do prazo de pagamento para 24 meses, no caso de financiamento do New Fiesta hatch, com 60% de entrada e juro zero. Para o Fiesta Sedan continua não havendo plano sem juros. Para os outros modelos (Ka, Ka%2b 1.5, Focus hatch e Sedan, Fusion, EcoSport e Ranger), a entrada continua sendo de 60%, os prazos de 12 a 36 meses, conforme o carro, e a taxa zero. A outra alteração é na proposta que visa fidelizar o cliente, garantindo pagar as quatro primeiras revisões do modelo zero-quilômetro, desde que o cliente já seja dono de outro Ford (independentemente se o objetivo foi trocar o carro ou fazer uma segunda aquisição) e comprove ter sido o primeiro proprietário do veículo. A campanha agora só é válida na compra de Fusion e EcoSport. Na Forlan Pampulha, destaque para unidade única de: Ranger cabine dupla XLT diesel 4x4 14/15 branca por R$ 124.990; Focus hatch 2.0 SE Powershift 14/15 prata, R$ 74.990; Ka%2b 1.5 SE preto 14/15, R$ 41.990.
CHEVROLET A marca mantém a campanha Troca Inteligente, com plano em que é possível comprar um carro zero dando o usado (mesmo que ainda não quitado) na troca e ainda saindo com um troco de até R$ 10 mil. O objetivo é facilitar para aqueles que contrataram no passado financiamentos com taxas muito altas e estão com dificuldade agora. Para esse consumidor é possível “trocar” a dívida, comprando um carro zero com juros mais baixos (até juro zero) e entregando o usado como entrada. Essa entrada pode ser menor do que o valor de mercado do carro usado e, nesse caso, ainda sobra um troco para outras providências mais urgentes. Claro que há condições: o carro usado tem que ser ano 2011 pra frente, ter no máximo 100 mil quilômetros rodados, não ter tido avarias e ter feito todas as revisões conforme determina o fabricante. Para a aquisição do novo há taxa zero para quase toda a linha (Onix, Prisma, Cruze, Cruze Sport6, Spin, S10, Tracker e Trailblazer). Para a maioria, a entrada é de 60% e o prazo entre 12, 18 e 24 meses.
VW Gol e Voyage com preço de 2014 continua sendo uma das chamadas da montadora, que mantém taxa zero para os dois modelos (exceto Gol Special e City), com entrada de 60% e prazo de 24 meses. E para o Gol, o IPVA ainda é grátis (com exceção das mesmas versões). Para os demais modelos nacionais, há taxa de 0,99%, também com entrada de 60% e prazo de 36 meses. Já a Saveiro cabine dupla tem bônus de R$ 2 mil e a Amarok (Highline e Trendline) de R$ 5 mil.
FIAT Taxa de 0,99% para o Uno Vivace 1.0 duas portas (à vista a partir de R$ 26.590), para o novo Palio Fire 1.0 quatro portas (à vista a partir de R$ 28.590) e para o Novo Palio Attractive 1.0 quatro portas (à vista a partir de R$ 37.490). Para o Uno, a entrada é de R$ 7.977 e o restante do pagamento deve ser feito em 48 parcelas de R$ 522. Já para o Palio Fire, a entrada sobe para R$ 8.577 e as prestações são de R$ 706 para financiamento em 36 meses. E para o Palio Attractive, a entrada é de R$ 17.500 mais 24 parcelas de R$ 997.
HONDA As concessionárias Banzai, Saitama e Auto Japan continuam com a promoção conjunta que dá o emplacamento (sem IPVA) para o City LX CVT e todas as versões do Civic com câmbio automático.
AUDI A Audi Center BH pratica taxa zero para modelos 14/15: no caso do A3, a entrada é de 50% e o prazo de 24 meses; para o A4, o A5 e o Q5, de 60% e o restante em 18 parcelas.
KIA Na Brisa, o Sorento 14/15, disponível para pronta entrega, tem desconto de R$ 5 mil.
Obs.: Sempre que houver a expressão “a partir de” significa que o preço diz respeito à pintura sólida. Toda vez que a campanha menciona taxa zero, o termo se refere apenas à ausência de juros, porém, costuma haver outros encargos, como o Imposto sobre Operações Financeiras (IOF) e a Tarifa de Crédito (TC), que incidem no valor da prestação. O mesmo vale para as demais taxas de juros divulgadas.